郯城漂白粉有限公司
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在漂白粉談判之前確定談判態度
發布時間: 2021/12/3
  談判的形式多種多樣,談判的對象也形形色色。面對不同的談判對象,我們也要采取不同的談判態度。因此,在談判之前,我們要提前了解談判對象,明確對方的目的,以此來確定應該采用什么樣的態度。
  總的來說,談當l態度無非分為兩種:一種是柔和態度;另一種是強硬態度。
  柔和的談判方式就是以建立友好合作關系為主旨,在必要時可以犧牲自己的利益來達成合作目的。因此在談判過程中,漂白粉銷售人員必然處于被動位置,一切利益都要以對方為主。
  漂白粉銷售人員會一直以溫和的語言與態度來表明自己的立場。這種談判方式一般是面對比較特別的談判對象,比如,重要客戶或者長久合作的客戶。而且,這種談判不以營利為目的,而以犧牲自己的利益、滿足對方的要求為前提,為以后的合作打下基礎。
  強硬的談判態度,表現為在雙方談判陷入僵局,利益產生沖突時,漂白粉銷售人員采取強硬的方式,堅持自己的立場,毫不退讓,必須由對方先做出讓步,來達到自己的要求,直至談判成功。在這個過程中,漂白粉銷售人員處于主動位置,一切以漂白粉銷售人員的利益為主,堅守自己的談判立場,決不輕易妥協。即使談判不成功,也不會主動做出讓步。
  即使在對方讓步之后,也可能步步緊逼,壹到對方無路可退,才肯罷休。
  這種談判態度一般是面對不重要的客戶,或者企業規模較小的客戶。
  談判目的以利益為重,并不在意雙方之間的友好關系。
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