在漂白粉談判之前確定談判態度-郯城漂白粉有限公司

在漂白粉談判之前確定談判態度

發布時間： 2021/12/3

　　談判的形式多種多樣，談判的對象也形形色色。面對不同的談判對象，我們也要采取不同的談判態度。因此，在談判之前，我們要提前了解談判對象，明確對方的目的，以此來確定應該采用什么樣的態度。
　　總的來說，談當l態度無非分為兩種：一種是柔和態度；另一種是強硬態度。
　　柔和的談判方式就是以建立友好合作關系為主旨，在必要時可以犧牲自己的利益來達成合作目的。因此在談判過程中，漂白粉銷售人員必然處于被動位置，一切利益都要以對方為主。
　　漂白粉銷售人員會一直以溫和的語言與態度來表明自己的立場。這種談判方式一般是面對比較特別的談判對象，比如，重要客戶或者長久合作的客戶。而且，這種談判不以營利為目的，而以犧牲自己的利益、滿足對方的要求為前提，為以后的合作打下基礎。
　　強硬的談判態度，表現為在雙方談判陷入僵局，利益產生沖突時，漂白粉銷售人員采取強硬的方式，堅持自己的立場，毫不退讓，必須由對方先做出讓步，來達到自己的要求，直至談判成功。在這個過程中，漂白粉銷售人員處于主動位置，一切以漂白粉銷售人員的利益為主，堅守自己的談判立場，決不輕易妥協。即使談判不成功，也不會主動做出讓步。
　　即使在對方讓步之后，也可能步步緊逼，壹到對方無路可退，才肯罷休。
　　這種談判態度一般是面對不重要的客戶，或者企業規模較小的客戶。
　　談判目的以利益為重，并不在意雙方之間的友好關系。

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